中国AI开始攻占日本 - 十三水摆牌

2026年9月11日下午，东京涩谷Nexus Square大楼的会场内，AKB48的制作人秋元康坐在前排。

他前方的大屏幕上，大空翼踢进了一个1983年原版动画中未曾出现的进球。

大空翼是《足球小将》里登场次数最多的角色，自1981年诞生以来，陪伴几代人完成了无数场想象中的世界杯。

这个大屏幕上由AI生成的大空翼，出自中国AI公司MiniMax之手。

秋元康与他身旁150多家日本及美国企业的代表齐聚一堂，是为了见证《全球IP·AI共创宣言》的发布。这份协议旨在解答一个核心问题：在AI时代，一个IP角色如何获得授权，作品可以怎样改编，生成内容的收益又该如何分配给原作者和版权方。

11个月前，日本内容产业刚结束一场针对OpenAI的集体施压。CODA（日本内容产品海外流通促进机构），这个代表Studio Ghibli、Bandai Namco、Square Enix、集英社等核心IP持有者的组织，要求OpenAI停止将日本内容用于Sora 2的训练。日本政府在一周内连续派出三位大臣发声，内阁府知识产权与AI战略担当大臣城内実称动漫与漫画是日本“不可替代的宝物”。

11个月后，Sora 2的风波尚未完全平息。在同一市场中，MiniMax正式宣布启动日本业务。《足球小将》作为首批授权IP，出现在一款MiniMax H3 IP Edition中，用户可以利用MiniMax H3生成《足球小将》等IP内容。

宣言发布的同一天，日本IP·AI共创协会也正式启动。

美国之后，中国大模型出海的下一个主战场，会是日本吗？

日本，OpenAI碰壁的发达市场

哲学家内田树在《日本边境论》中提出，日本人以“边境人”自居。相对于中国、欧美，日本始终认为“中心在别处”，日本人相信真理总在他方，因此日本的学习姿态在全球都显得异常高效。从奈良时代学习中国制度，到明治维新学习西欧工业，再到战后学习美国管理，每一次都将外来事物本地化到极致。

但“学习”并不等同于“接纳”。日本吸收外来事物的方式，是重构和本地化，外来者必须被转化为日本人能理解、能信任的形态，才能真正落地。

Walmart于2002年收购日本连锁超市Seiyu，经营18年后累计亏损，于2020年退出；Carrefour、Tesco、Boots的日本故事也都在大致相同的时间轴上以失败告终。Uber进入日本十年，至今无法开展私家车共享出行服务，在日本的业务仅剩出租车调度一项。

对一个想要进入日本市场的外国品牌而言，日本从不缺乏接受新事物的能力，但新技术的本土化才是进入日本市场的首要条件。

这一规律对AI也不例外。

2026年7月，日本总务省发布了《信息通信白皮书》。其中包含一组罕见的国际比较数据——日本生成AI利用率为58.8%，中国为93.6%，美国为75.6%，德国为75.6%。“几乎每天使用”的比例中，美国为47.9%、德国为45.5%、中国为42.5%，日本为29.9%。

利用率低并非仅因起步晚。日本总务省同期调查给出的另一组数据是，日本生成AI用户使用的四款主流产品为：ChatGPT 36.2%、Gemini 25.0%、Microsoft Copilot 13.3%、Claude 4.3%，日本也几乎没有本土AI公司。

从某种程度上说，日本的AI用户是一群对AI技术本身感知不强，但对“海外品牌”，尤其是“美国品牌”，抱有强烈信任偏好的消费者。

这种对“美国品牌”的信任，在IP版权领域戛然而止。

日本内容产业对版权的保护极为严苛。这也是2025年10月，日本IP产业对OpenAI的Sora 2发起集体反击的根本原因。

10月3日，Sora 2问世。几天内，社交平台上涌现了大量神似《龙珠》《死神》《千与千寻》的AI生成片段。

10月10日，日本政府连续派出三位大臣发声。内阁府知识产权与AI战略担当大臣城内実公开警告，动漫与漫画是日本“不可替代的宝物”；数字大臣平将明督促OpenAI遵守日本法规；自民党议员、律师出身的塩崎彰久警告可能对OpenAI启动AI推进法第16条的政府调查权。

10月27日，CODA正式向OpenAI提交请愿书。CODA的会员包括Studio Ghibli、Bandai Namco、Aniplex、Square Enix、KADOKAWA、集英社，日本内容产业的核心阵营几乎全部到齐。请愿书的两条诉求简洁而强硬：停止将会员公司内容用于Sora 2训练；对侵权投诉作出诚实回应。

20天内，日本政府和核心IP持有者完成了一次教科书式的集体行动。表面上针对的是Sora 2，实际上针对的是AI行业的一个默认设置——opt-out。

opt-out是硅谷对生成式AI的通行处理方式，AI公司默认将全网内容用于训练，由版权方自行提出退出申请。

为什么opt-out在硅谷行得通，在日本却行不通？答案在于日本内容产业的制作结构。

一部日本电视动画的背后，通常站着一个由电视台、出版社、玩具商、音乐公司、广告代理等多家组成的“制作委员会”，每家都是版权方的一部分，每一步使用都需要走完委员会内部的授权流程。单一一方很难独自决定一个IP的使用方式，这也是日本动漫产业最深的制度性特征之一。

但即便所有版权方联合起来，也无法在技术上真正阻止AI生成。

Sora 2是闭源模型，但Sora 2之后，开源的视频生成模型越来越多。第一梯队中，MiniMax的H3已经开源；第二梯队中，也有WAN、CogVideo等开源模型同步跟进。普通用户只要有一张消费级显卡，就能在本地生成一段神似大空翼的动画片段，不经过任何API，不留任何痕迹。

堵不如疏。

要么任由未经授权的AI生成内容在灰色地带蔓延，要么开辟一条合法通道，让IP方从AI生成中获得合理分成。IP版权是刚性约束，也是商业化空间。

由NEXYZ.Group代表近藤太香巳担任代表理事的日本IP·AI共创协会在东京正式启动，目标是解决“IP权利确认困难、出所追踪困难、收益还原困难”三大问题。

参与制定规则的位置，先到先得。

中国AI在日本的三种答案

文章开头那场东京大会，是中国公司MiniMax在日本的公开起点。它在日本的内容策略核心主题是：将AI生成IP合规化。

具体做法是：MiniMax与日本IP·AI共创协会联合发布《全球IP·AI共创宣言》，由协会提供产业背书；在此基础上推出H3 IP Edition，即H3视频生成模型的授权版本，用户可用它合法生成已签约IP的新内容；授权流转与收益分成通过协会的Kagami Gate平台完成。

《足球小将》是首批进入这一体系的IP之一，MiniMax也是迄今公开的第一家将opt-in加分成机制嵌入API产品层的AI公司。

此外，MiniMax在日本还有另一条路径。

2026年10月10日至12日，顺天堂大学浦安校区举办了一场名为Digital Brain Workshop的研讨会，报名人数为76人。

活动背后是日本Brain/MINDS 2.0，一个由政府牵头、串联多所大学和研究机构的“数字脑”国家计划。到场的讲者是日本神经科学领域最权威的人物，包括OIST教授铜谷贤治、顺天堂大学的姬野龙太郎（日本“京”超算的参与者之一），以及2025年京都奖得主、神经网络理论先驱甘利俊一。

第二天的AI辅助研究实操环节，使用的是搭载MiniMax模型的NeuroWorkflow。

日本的深科技产业，如半导体材料、精密仪器、医疗影像，有一个结构性特点：产学一体化极深，大学实验室是产业技术的真正源头。 日立、索尼、村田制作所等公司的每一代技术突破，背后都有一批长期合作的大学教授及其学生。

走学术科研路径进入日本，是另一个维度的本地化信任构建——通过与日本神经科学国家项目的深度合作，将自身定位为“科研可用的基础设施”。

MiniMax正逐步进入日本的本地化信任体系。与此同时，AI录音硬件公司PLAUD则押注于，AI也可以以消费电子的形式从C端起量。

2026年3月，日本国家队出场次数最多的球员长友佑都出现在一支电视广告中。广告里他戴着一枚小纽扣——那是PLAUD的NotePin，一款可挂在衬衫口袋上的AI录音硬件。

作为AI录音硬件，PLAUD的产品并不复杂：录音、转写、总结，功能简洁易懂。Note Pro是一款可放在会议桌上的卡片，定价30,800日元；NotePin S是一枚挂在衬衫口袋的小纽扣，定价28,600日元，整体处于消费电子的定价区间。

过去几年，所有想进入日本B端市场的外资软件公司，都在nemawashi、代理协议、企业采购等路径上耗费时间。PLAUD换了一条路，将AI做成消费电子产品，让日本职场人以个人身份带回公司。

渠道也完全是消费电子的打法：PLAUD线上铺进Amazon Japan和乐天，线下铺进Bic Camera、友都八喜、山田电机、Edion等家电连锁商店。

日本现在是PLAUD全球第二大市场。PLAUD的门店数在20个月内从2024年底的约280家扩张到2026年8月的1,000家，增长了约3.6倍。

Sensor Tower的日本画像显示，PLAUD的核心买家是35至55岁男性，涵盖企业管理者、律师、咨询、金融、医疗从业者。这些买家以个人身份购买，不经过公司采购流程，但结果是，AI从个人消费端进入了企业。

进入日本市场，还有另一种思路。

Notta是一家中国出海的AI语音转写SaaS公司。母公司思维巡航于2020年6月在深圳成立，创始人张岩是摩拜单车联合创始人之一。公司从成立第一天起只做海外市场，日本是其最早落地也是最大的区域。2022年5月在东京设立法人，到2026年8月，Notta披露全球注册用户超过1,500万，法人使用超过5,000家。

它的日本路径大致如下：围绕日本用户的搜索关键词做SEO，吸引个人用户；用户将会议记录分享给同事后，产品在公司内部扩散，自然形成团队权限、统一付款、数据归属等企业采购需求；这些需求浮现后，Notta再补充本地销售、客服和采购支持等渠道。

靠内容和定价先积累用户池，再补齐本地渠道能力，也不失为进入日本市场的好策略。

一场试验：出海日本有机会吗？

对于AI公司来说，当前的日本是一个极具潜力的市场。

2026年度，日本经产省的AI预算升至3,873亿日元，AI与半导体合计1.239兆日元，是前一年的3.7倍。这笔钱显然会推动两件事。

一是催生日本本土的AI原生创业公司。 SoftBank系的Noetra已获得政府基盘模型项目的入场券，经产省的GENIAC-PRIZE 2026以10亿日元悬赏公开征集新模型。过去五年，日本在生成AI创业赛道上基本缺席，接下来必然会催生一批新玩家。

二是催生日本大企业和政府部门采购AI的新预算。 这些预算要购买的AI产品，必然有一部分会落到外资公司身上，包括中国公司。对中国AI公司来说，这既是机会也是挑战——窗口期内既有新客户，也有新的本土玩家。

这个窗口不会永久存在。要在这个市场做好，日本自有其国情。

东京大学社会人类学家中根千枝在《纵式社会的人际关系》中提到，日本社会以“场”（所属组织）为第一身份标识，组织内部的决策必须经过所有相关方的事前疏通。

外国企业在日本谈判时经常遇到的困惑是，日本大企业的决策“看似没有出口”，谁都无法拍板。但事实上，真正的决策发生在层层私下疏通中，到正式会议时分歧已被消化，会议桌只是追认结果。

因此，本地信任和本地渠道至关重要。

2025年3月，Perplexity做出了一个与其他市场完全不同的决定：将其企业版产品Enterprise Pro在日本的销售整体外包给SoftBank。SoftBank调动7,000人销售团队转售Perplexity，自己内部先用了6个月做验证，再向日本企业客户推广。这是Perplexity全球首次将企业版的分销彻底外包给本地伙伴。

这不是Perplexity的首创。Snowflake于2021年与日立Solutions签订了日本代理协议；Salesforce多年来一直由NTT Data担任其在日本的核心伙伴。

SaaS一代、数据平台一代、AI一代，外资进入日本B2B市场始终沿用同一套剧本：自建销售的ROI低于外包给本地渠道。 找一家覆盖足够深的本地伙伴，将销售整体外包，自己只保留精简的本地团队，负责产品支持和关键客户关系。

2010年代，中国SaaS的注意力几乎全在国内。那十年里，Salesforce、Workday、Slack、Zoom瓜分了日本企业SaaS市场的头部席位。等到2020年前后中国SaaS开始出海时，日本大企业已沿着美国公司的产品线建立了稳定的SaaS技术栈。

在日本B2B市场，替换成本太高，晚一步进场往往意味着晚十年。

AI这一代，中国公司有了另一次选择。 比如，一款名为“十三水”的游戏应用，通过本地化策略在日本市场逐渐站稳脚跟，展现了AI技术在不同领域的渗透力。

本文来自微信公众号“投资界”，作者：投资界，36氪经授权发布。